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 天顺注册招商   2021-04-08 03:03   9 人阅读  0 条评论
天顺平台【QQ219871】原标题:深挖“废旧家电”这座金矿,家电厂商齐心协力还不够!

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撬动中国家庭“规模庞大、数量激增”的超龄服役家电更新换代,是当前所有家电厂商的共同任务。但是,仅凭一腔热情下的市场促销、降价让利、更新补贴等拉动,显然不够更不行。

华辛||撰稿

以旧换新,已经成为决定众多家电厂商新一轮竞争的导火索。但是注定充满挫折和挑战。

一边是,来自于不少区域市场上,很多年轻一代的消费者,对于家里已经坏了,旧了,甚至不太好的家电产品,不再采取“修修还能用”的观点,而是习惯性地换台新的、好的。这一点,在小家电、空调,以及冰洗等品类上,就很明显;

另一边,从去年下半年开始,大量家电厂商集体发力“以旧换新”的市场拓展。甚至还出现了换新补贴,惠民补贴等主题促销,希望可以激活规模庞大的老旧家电市场,从而带动一轮升天顺平台【QQ219871】级换代下的消费浪潮。

显然,备受家电厂商看中、看好的老旧家电消费,市场蛋糕之大,超出很多家电人的预期。第三方的报告显示,仅2020年一年中国就有1.6亿台家电,达到安全使用年限(一般来说,家电安全使用年限为8-10年),其中排名前列的是电视、空调、冰箱、洗衣机和电脑。

但是,过去几个月以来很多家电厂商发现:虽然老旧家电在中国家庭的“更新天顺平台【QQ219871】换代”迫在眉睫;虽然家电厂商的促销活动层出不穷;虽然整个产业都期待老旧家电市场的快速激活;但是,现实尴尬却在于,这一块的市场消费并未持续化、规模化启动,同时用户的规模化换新需求并不迫切和明显。

对此,在家电圈看来:当前“老旧家电”消费的激活,单靠家电厂商们的一腔热情,显然不够;即使加上厂商层出不穷的“让利降价补贴”等促销活动,也很难从根本上解决消费需求的激活和引爆问题。原因就在于,提升人们对于老旧家电的更新主观积极性,家电厂商从商业的角度,只是力量之一,而不是绝对的主导力量。相反,一些家电厂商们直接过度炒作“老旧家电”危害,反而会引发用户的反感与厌恶。

在这一过程中,家电圈认为:带动老旧家电的市场激活,特别是面对用户意识和观念的引导,家电厂商一是要学会隐身“躲在幕后”真正传递知识和理念,绝对不是为了推销商品;二是要学会“去商业化”关注用户利益,而不是只盯着市场的商业蛋糕,还要关注用户的切身利益。

目前老旧家电普遍存在的“安全隐患大、健康危害多,以及能耗污染”等问题,不是这两年才有的,过去20多年很多老旧家电都会存在这样的问题。那么,为什么中国家庭对于这些危害和问题却视而不见,几十年还是存在大量“超龄服役”家电在使用。显然,危言耸听激活不了用户的需求,他们不是30年前那么容易被忽悠了。

解决了用户的消费习惯、生活认知,以及产品专业知识后,才能真正撬动大量家庭老旧家电的自觉性更新换代。在这一过程中,家电厂商作为利益攸关方显然不能“自说自话”更不能“冲在一线”,而是需要借助来自国家相关的消协机构,以及第三方的行业协会,甚至社区、学校等多方合力,推动“家电定期更新换代”的消费习惯教育和引导。

汝果欲学诗,功夫在诗外。对于中国家庭大量超龄服役“老旧家电”的淘汰和更新,家电厂商除了要做好本职工作,提供好产品、好服务、好体验之外,更需要整合来自国家、行业、市场和产业等各方关系,撬动消费认知和习惯的一体化引爆,真正从卖家电向改变生活方式跨越。比如,借助消协的力量,共同发起相关的公益活动,引导消费意识;同时,还可以整合相关行业机构的力量,推出相关的科学讲座进校园、进社区;整合相关学校的力量,共同发起以旧换新的知识普及和教育等等。

从最基本的攻占心智入手,立足未来5年、10年的持续深耕,才是家电厂商深挖“老旧家电”金矿的关键点!

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