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 天顺注册招商   2021-02-19 03:03   8 人阅读  0 条评论
天顺平台【QQ219871】原标题:2021年家电业旺季市场首战的三大挑战

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2021年中国家电业的旺季市场首场战役一触即发,那么对于众多厂商来说,在这场战斗中又将面临哪些新的挑战和变数?

孔余||撰稿

火爆的餐饮市场、热闹的本地游市场,以及屡创新高的电影票房市场,这一系列现象都在表明,2021年度春节消费市场不只是强势反弹,而且强劲有力。注定,这也将会给今年中国家电业旺季市场的第一场战役,带来更多的想象与空间。

2021年中国家电业旺季市场的第一场战役,早在1月中旬就已经提前打响,相关的主题、内容、动作,以及落地计划和步骤,已经从总部、分部到代运营商、经销商、直营商等全线覆盖了。最为重要的是,相对于意外频发的2020年初,今年家电厂商显然在首场旺季大战迎来“天时、地利、人和”等多重利好因素的拉动。

不过在一线市场的消费强劲反弹和拉动背景下,家电圈看到,众多厂商的2021年家电市场旺季首战,仍将继续面临着“三大挑战”的冲击。

量与价的平衡术

量涨价升,这是家电厂商们最喜闻乐见的局面。不过,这五年来的家电市场走势,却是典型的“量价双跌”,而且是跌不停。

一方面,是家电产品的市场整体出货量下跌趋势不改,众多企业和商家为了刺激消费、提升出货量,往往会采取降价促销,进一步加剧“量价双跌”局面的经营恶化。越跌越降、越降越跌,最终整个消费市场陷入了迷宫中;

另一方面,自去年下半年以来,原材料持续大涨带给很多厂商在终端市场经营过程中的“量价平衡”新课题,在消费需求没有改观的局面下,原材料等成本上涨倒逼企业涨价。涨价必然会抑制一定的消费,于是“价涨量跌”又成了新定式。

开年天顺平台【QQ219871】旺季市场的第一战,对于众多厂商来说,如何平衡价格与销量的关系?降价促销能否迎合这一轮的消费,从而达到预期的出货量?还是未知数。但家电圈掌握的情况,在原材料成本一路上涨之下,不少厂商仍然会以降价让利为手段打响旺季市场的第一枪。

上与下的新路口

线上电商与线下实体店的双线融合,如今对于中国家电产业来说已是“木已成舟”。但,对于所有厂商来说,线上线下融合从来不是目的,通过整合双线的资源和力量推动商业模式变革、消费体验全面提升,才是关键点。

双线融合下的京东、天猫、苏宁等家电零售巨头们,今年将在家电市场上步入一轮市场全面引爆、消费全面主导、话语权全面抢夺的新通路。在他们从线上到线下,从城市到农村,开始掌握市场营销主动权的背景下,家电企业如何在全国性家电零售商和地方性的家电经销商、实体店的竞争关系中找到空间?又如何在巨头当道的家电零售市场上,给众多的“虾兵蟹将”乡镇经销商们,留下生存的机会?

站在这一轮家电零售渠道变革的新路口,家电企业虽然拥有话语权,却缺乏主动权,很多都成为“夹心饼干”。特别是面对零售巨头的持续冲击,如何做好市场全局的经营可持续性和稳定性,更是难上加难了。这也意味着,旺季市场的首战,必须要针对性地解决不同渠道的竞争和发展问题。

今年春节期间,由于主要电商平台送货的保证,以及线下防疫的需要,整个家电零售虽然出现了明显的反弹,但线下门店并未“沾到便宜”。所以,首战不只是家电企业间的用户争夺战,还是巨头与小商家的地盘争夺战,竞争惨烈超出想象。

涨与跌的八卦阵

用户的需求下跌,但厂商的热情大涨;原材料成本上涨,但终端促销继续下降;一线市场的变化,永远超出了很多厂商的计划与部署。这就是当前的一线市场。

站在一线市场上,不同企业,不同商家,在不同市场上面对不同的用户需求,同时面临着上涨还是下跌的复杂经营局面。如今的一线市场对于众多厂商来说,已经不亚于一轮“八卦阵”:阵心是用户那颗永不满足的内心,而阵中则是动荡不安、漂浮不定的市场局面,破解复杂局面难题的钥匙,则被直接抛给各家企业和商家去寻找。但厂商之间的实力差异,愈加明显。

一边上涨的成本,一边下行的市场;一边上升的热情、一边低迷的需求,这正是2021年家电市场旺季第一战需要破解的课题之一,关键就在于如何通过“产品升级应对成本上涨,以消费需求激活带动市场正循环”,最终在一线市场的涨跌通道中建立新的经营正循环。

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