加码价值直播,搜狐找对路了吗?

 天顺注册招商   2021-02-18 07:50   15 人阅读  0 条评论
原标题:加码价值直播,搜狐找对路了吗?

直播,是当前这个大时代的特征,更是当下社会的缩影。

当这一时代特征和疫情下就地过年的牛年春节不期而遇,如何通过新兴的技术形式,在春节期间陪伴广大网民过好一个新年,成为了科技公司们的年终大考。

相比一众答卷中,诚意满满却新意欠佳的各类红包活动,一场马拉松式的直播,引起了业内外的广泛关注。

加码价值直播,搜狐找对路了吗?  第1张

这是一场名为“直播伴你过年”的系列直播活动,由搜狐视频在2月9-11日和2月14日推出,共为民众奉上了40余场直播综艺节目,话题从防疫、美食、美妆,到健身、星座、读书、新剧,无所不包。

不同于业内常见的秀场直播和带货直播,搜狐视频的“直播伴你过大年”活动具有其独特性——这是一场集锦了医学、美食、文化、时尚等众多领域优质内容的直播盛典,在丰富了品牌营销形式,还传递了知识和价值。

“直播伴你过大年”系列活动的圆满成功,也标志着直播行业正在迎来了继1.0的秀场模式和2.0的带货模式之后的直播3.0新浪潮,而这股新浪潮,正是搜狐所强调的价值直播和直播综艺。

价值,引领直播3.0

很多用户都能明显感知到,搜狐视频的“直播伴你过大年”显著地不同于直播带货,但是又一时间说不清到底区别。事实上,这种差异化的体验主要来自搜狐直播以价值为导向的新式内核。

这种以价值为导向的新式直播,被搜狐称为价值直播,是区别于纯娱乐化内容的直播,是搜狐在全面直播时代,积极参与直播大战的一种做法。

价值直播和直播带货不同,直播带货的目的是清库存,是完全商业化导向的,而价值直播,一是传递知识和价值,二为品牌提升附加值输送新动能。

当然,这并非否认直播的商业价值,但是直播技术乃至直播时代,能带给我们的,远不应止步于带货。 “直播能展现媒体的价值,是一种传递价值的声音。” 搜狐公司董事会主席兼首席执行官张朝阳曾对媒体表示。

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因此,搜狐视频希望通过价值直播的形式,以知识分享等手段,让直播重回媒体价值,逐渐打通普通用户与专业大V之间的知识壁垒,拉近人与人之间的距离。在此基础上,搜狐内部逐渐确立了“直播作为集团中台,驱动媒体价值升级”的发展战略,并广泛应用在其旗下的自制综艺、原创活动IP,以及直播栏目上。

说来容易,做来难,如何才能真正让专业大V带着知识走入普通人的生活?不妨以2月11日,农历除夕当天的“直播伴你过大年”为例。从当日早10点到凌晨00:30的十余场直播,都深刻贯彻着价值直播的新式内核。

最开始的一场直播是关于健康生活方式的户外晨跑。新丝路时尚集团创始人李小白和马拉松爱好者们边跑边聊,分享跑圈趣事,并为入门小白送上贴心建议:“要用健康的态度和严肃的方式对待跑步。”

活力开场后,《云歌会》唱起来,星座运势算起来。临近饭点,柳岩做菜,搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳连线“围观”。除夕全国乐,十组喜剧人分享各地过年习俗。晚8点,搜狐签约艺人组成“超级拜年团”,和网友看春晚、齐守岁。

加码价值直播,搜狐找对路了吗?  第2张

《拜年不容“疫”》 教你健康过大年

欢乐祥和的氛围中,网友们和各路大V仿佛度过了仿佛老友般的一天,也正如和许久不见的老友聊天时的感觉一样,种种新知时不时的从专业大V口中,进入了网民耳中,最终人人皆有所得。

价值直播给行业带了什么?

价值直播让用户获得了新知,那行业能从中收获什么呢?

首先,得益于价值直播中的新知和良好的价值导向,尤其是其中关注民生,贴近民众,弘扬社会正能量的内容,比如“穿汉服过中国年”、防疫课堂“拜年不容疫”等,除可以为品牌方提供曝光、为搜狐增加广告收入外,还可以沉淀优质内容,提升品牌价值。

同时,正因为价值直播内带有不会过时的知识属性,加上搜狐直播在本身产品矩阵中的社交属性,在关注流里面还有回放,给每场直播都带了天然的二次传播优势。每场直播的回放,都可以进一步的剪成很多片断串烧,在网络上燃烧,更好的传播知识的同时,还能为品牌带来更多的热度和价值。

其次,对于直播生态而言,搜狐不止为价值直播创作者,提供强大的直播技术和可观内容收益,还贴心的通过各类官方大型活动,为一众试图加入价值直播领域,却又不得门而入的尾端创作者们,提供了良好的范例。

直播伴你过大年“不仅仅是头部创作者创作能力的一次集体展示,是直播3.0浪潮的一次大秀肌肉;同时,更是起到了示范带头作用,头部创作者们,乃至是作为价值直播提出者的张朝阳,一起亲自下场,身体力行的告诉长尾创作者,何为价值直播。

毕竟,发展价值直播还要撬动长尾。“我们的目的还是要撬动长尾,很多人发现在我们这儿可以打赏,可以有很多条广告,形成未来的一个模式。我们希望未来的价值直播是长尾的价值直播。”张朝阳表示。

加码价值直播,搜狐找对路了吗?  第3张

对于目前流行的1分钟短剧,张朝阳认为要靠长尾上传短视频,“我们最重要的是给内容创作者提供好的收益,使得他们愿意来我们这儿。”因而,长远看来“直播伴你过大年”的成功,更重要的是不是当下取得了哪些成就,而是真正从源头引爆了搜狐价值直播的长尾创作,让更多的创作者参与到其中来。

事实上,撬动长尾、拓展用户对于价值直播品牌的事,搜狐一直在做。

截至目前,搜狐直播技术已广泛应用在搜狐视频的自制综艺,搜狐旗下的原创活动IP,以及搜狐新闻的直播栏目上。

自2020年以来,搜狐先后打造了全网创新生活方式系列带货直播《姐姐的好物分享》《乐队的好物分享》《Charles的好物分享》和全网首档直播行业领袖深度对谈的《Boss1+1》等数款直播综艺,引来了大量网友的关注,而直播综艺在网友中的火爆,又很自然地便转化为了广告主对于搜狐的一致好评。

据悉,2021年搜狐还将推出多档直播综艺。对于直播生态从业者而言,这意味未来随着众多长尾价值直播创作者的加入和越来越多重磅嘉宾及头部广告商的认可与支持,价值直播将带来一片全新蓝海。

直播3.0,搜狐的扭亏秘诀

直播3.0带给搜狐的收益,直接体现在营收上。

2021年2月4日,搜狐公司公布了2020年四季度及2020年度财务报告。第四季度,搜狐总收入为2.53亿美元,同比增长34%;全年总收入为7.50亿美元,同比增长11%。本季度归于搜狐公司的非美国通用会计准则持续经营业务净利润为5300万美元,远超此前预期。

张朝阳接受媒体采访时表示,“搜狐实现了5100万美元的盈利,这个季度,非常令人欣喜。”对于盈利,张朝阳表示,“一是成本守住、品牌广告守住,门户和视频的亏损一直压在警戒线以下。同时在网络游戏方面,第四季度获得了惊喜。”

整体来看,搜狐的门户和视频表现突出,“我们持续两年以来对门户、视频成本控制。另外,我们创造性对直播技术的应用,搜狐直播作为整个矩阵的中台,直播技术的开发、迭代、应用在创造性营销上,使得在用户规模没有显著成长的情况下,却守住了广告。”张朝阳称。

这显然离不开价值直播和直播综艺的贡献。在过去一年里,搜狐通过对于视频直播不断迭代,和在多种内容营销活动中对于直播技术的广泛应用,进一步驱动了搜狐媒体门户和视频的媒体价值升级,并在此基础上创造性地融入了短视频和社交元素,最终使得搜狐视频不仅在长视频领域如鱼得水,还打通了搜狐的各个产品矩阵。

对于搜狐视频为直播中台打通产品矩阵的做法,张朝阳透露,在2020年搜狐的直播每次都人气充足,“原因是矩阵流量,每次直播都是一个事件。搜狐视频成为一个中台,把流量导过来,形成直播事件,虽然这不是我们产品的核心地带,我们会继续做,这是我们在直播方面的打法。”

日前的“直播伴你过大年”系列直播,则正是搜狐在农历2021年新年伊始的第一系列大型直播事件,其引流能力显然不必多言,但搜狐的愿景并不止于此,一次次价值直播事件的塑造,只是开始。

“2020年靠直播技术带动矩阵,创造了很多营收机会,保证了稳步上升。2021年还是希望在产品上有爆发。不只是单一的直播技术,而是整个产品的内容分发方面的爆发。”张朝阳说。

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